理想汽車，憑借著在滿足奶爸家庭出行使用需求上做到極致這一點(diǎn)，在去年的中國(guó)市場(chǎng)獲得了巨大的成功，旗下三款車型全年共交付近38萬(wàn)臺(tái)車，成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站住了腳。本次調(diào)查瞄準(zhǔn)了該品牌的入門級(jí)車型——理想L7，目前它的市場(chǎng)行情如何，是否適合入手，我們來調(diào)查一下。

 

01

坐標(biāo)：華南一線城市廣州
采訪對(duì)象：某理想店銷售吳先生

Q1：近期每天接待的客戶中，看理想L7的占比大概有多少？

銷售吳先生：對(duì)于很多客戶來說，理想這三款車都好像差不多，進(jìn)店也一般都沒有固定說想看哪款車型，而是一起看，一起對(duì)比。

Q2：目前有什么優(yōu)惠？除了官方權(quán)益，店里還會(huì)有什么額外的優(yōu)惠或福利？

銷售吳先生：目前現(xiàn)金優(yōu)惠在3.3萬(wàn)，貸款利息2.99%，買AIR版本會(huì)送3萬(wàn)積分，如果你是大廠、大客戶員工，也送3萬(wàn)積分，如果是親朋好友推薦的話，推薦人有6000積分拿（相當(dāng)于600塊），交付會(huì)送蘋果手表、三年車機(jī)流量、充電樁、頭枕、放電轉(zhuǎn)換頭、玻璃膜、香薰等東西。

Q3：客戶喜歡理想L7的什么？

銷售吳先生：主打移動(dòng)的家，外觀帥氣，坐上去舒服，配置豐富，百萬(wàn)級(jí)享受，只需要30萬(wàn)不到的價(jià)格，很超值。

Q4：客戶對(duì)理想L7吐槽比較多的是什么？

銷售吳先生：粵語(yǔ)區(qū)的朋友，有些會(huì)覺得“L7”說出來像是在講粗口。還有就是電子設(shè)備多了，一些小故障就會(huì)出現(xiàn)，聽過有客戶的中控屏死機(jī)，但沒什么大問題出現(xiàn)，重啟下就好了。

 

02

坐標(biāo)：華東一線城市上海
采訪對(duì)象：某理想店銷售付先生

Q1：近期每天接待的客戶中，看理想L7的占比大概有多少？

銷售付先生：L7銷量特別好，像我們店里一天就能下定好幾臺(tái)，大概有一半以上進(jìn)店的客戶會(huì)看L7。

Q2：買理想L7的都是哪些人？

銷售付先生：以增購(gòu)、有家庭使用需求的白領(lǐng)用戶居多，年齡在25-40歲左右，很多客戶覺得它外觀內(nèi)飾都很好看，也很豪華，就入手了，也有客戶是家里老婆拉他過來買的（笑）。

Q3：哪個(gè)版本賣的最好，現(xiàn)在落地大概多少錢？

銷售付先生：賣得最好的是PRO版本，店里優(yōu)惠3萬(wàn)3，落地大概31萬(wàn)8左右。AIR版本也有不少客戶買，落地大概29萬(wàn)7。

Q4：看理想L7時(shí)，客戶一般還會(huì)提及對(duì)比哪些車？

銷售付先生：特斯拉MODEL Y 、問界M7、蔚來ES6之類，這邊是市區(qū)大商超，附近都有展廳。因?yàn)槔硐隠7是增程式的動(dòng)力，可油可電，能一定程度上吸引到一些既想買智能化新能源車型，又有續(xù)航焦慮的用戶。

Q5：理想L7可享受哪些質(zhì)保政策？保養(yǎng)費(fèi)用大概多少？

銷售付先生：5年或10萬(wàn)公里質(zhì)保、三電系統(tǒng)質(zhì)保8年或16萬(wàn)公里、整車質(zhì)保期內(nèi)7×24小時(shí)免費(fèi)道路救援、PRO和MAX版本空氣彈簧質(zhì)保8年或16萬(wàn)公里。一年或增程器使用1萬(wàn)公里進(jìn)行保養(yǎng)，799元一次，兩個(gè)鐘左右搞定。

 

03

坐標(biāo)：東南沿海城市廈門
采訪對(duì)象：某理想店銷售李先生

Q1：理想L7有現(xiàn)車嗎，訂車需要等多久？

銷售李先生：現(xiàn)在有現(xiàn)車，以AIR和PRO為主，顏色多為外觀黑色、白色+內(nèi)飾黑白，訂金5000元，選其他顏色或內(nèi)飾配色的話，等1-2周以上。

Q1：客戶對(duì)于理想L7的智能化水平有什么樣的評(píng)價(jià)？

銷售李先生：評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，就什么都有，用起來跟平板電腦一樣很輕松，小孩還能看動(dòng)畫片。如果經(jīng)常上高速的話，NOA功能也挺好有用的，自動(dòng)跟車、出匝道都幫你搞定。

Q2：理想L7有哪些選裝件，選的人多嗎？

銷售李先生：輪圈，有客戶會(huì)從標(biāo)配的20 存升級(jí)到21寸，有銀灰或者黑灰可選，價(jià)格都是1萬(wàn)。另外就是顏色，綠色、藍(lán)色、紅色特別版珍珠漆要加1萬(wàn)。

Q4：看理想L7時(shí)，客戶一般還會(huì)提及對(duì)比哪些車？

銷售李先生：一般會(huì)提到問界M7，畢竟“遙遙領(lǐng)先”嘛。說實(shí)話，有部分客戶會(huì)覺得問界外觀不怎么樣，就選擇理想。也有客戶會(huì)直接對(duì)比高一級(jí)的理想L8，這部分客戶一般在考慮L7 PRO版，會(huì)多看一眼L8 AIR，因?yàn)長(zhǎng)8多出一排，有客戶會(huì)想到能夠應(yīng)急用，配置也差不了多少。

 

04

坐標(biāo)：華中省會(huì)城市武漢
采訪對(duì)象：某理想店銷售黃先生

Q1：現(xiàn)在理想L7有哪些顏色可選？哪種外觀顏色最多人選？

銷售黃先生：選白色或者黑色最多，銀色少一點(diǎn)，另外綠色、藍(lán)色、紅色珍珠漆要加價(jià)1萬(wàn)，個(gè)人覺得高級(jí)感更強(qiáng)，特別是紅色的。

Q2：客戶選購(gòu)理想L7而非其他車型的原因？

銷售黃先生：外觀好看是首要，其次是坐進(jìn)去豪華感很強(qiáng)，不少增購(gòu)L7的客戶，家里都有開Q7、GLE等車型，都覺得L7的車內(nèi)氛圍秒殺這些車型。

Q3：客戶吐槽理想L7比較多的是哪方面？

銷售黃先生：有客戶試駕后覺得空氣懸掛有點(diǎn)軟，帶有晃晃悠悠的感覺，有的客戶就覺得不會(huì)，關(guān)鍵看個(gè)人感受。

Q4：目前店里賣得最好的是哪個(gè)版本，大概多少錢可以落地？

銷售黃先生：賣得最好的是AIR版本，然后是PRO，現(xiàn)在優(yōu)惠3萬(wàn)多，AIR落地大概30萬(wàn)。

Q5：聽說2024款就要上市了？

銷售黃先生：小道消息是這么說，3月會(huì)上，要不然怎么會(huì)有這么大的優(yōu)惠幅度，建議想下手得快點(diǎn)，說不定23款什么時(shí)候就沒貨了。

總結(jié)

通過對(duì)廣州、上海、武漢、廈門四地的調(diào)查，可見理想L7確實(shí)是有較高的人氣，成為30萬(wàn)級(jí)銷量王也不是虛的，我們得出了以下幾個(gè)結(jié)論：

1、理想L7的外觀、舒適度和配置豐富度是吸引客戶的重要元素，大多家用為主；

2、客戶普遍認(rèn)為理想L7的智能化水平較高，使用起來很方便；

3、理想L7可電可油，能夠緩解續(xù)航焦慮、降低成本，是不少客戶選購(gòu)的因素；

4、客戶一般會(huì)提及問界M7、特斯拉MODEL Y、蔚來ES6等車型進(jìn)行對(duì)比。

調(diào)查的最后，還順便問了下關(guān)于2024款的消息，銷售的口吻也釋放出了較強(qiáng)的“購(gòu)買焦慮”，作為消費(fèi)者，我倒是覺得可以不用著急，靜觀其變，畢竟年后上市的新車還有不少。