各家新勢(shì)力7月銷量相繼出爐，經(jīng)過半年廝殺，零跑逐漸站穩(wěn)頭部位置，鴻蒙智行憑借問界的穩(wěn)定發(fā)揮同樣穩(wěn)居頭部。小鵬汽車創(chuàng)歷史新高，而小米則首破三萬輛。

值得一提的是，再度同環(huán)比下滑，情況不容樂觀，蔚來汽車旗下雖然依靠樂道和螢火實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)增，但三大品牌整體銷量仍無起色，意味著蔚來品牌的銷量繼續(xù)下滑。

目前新能源市場(chǎng)還處于變革之中，以目前的銷量格局來看，不久后的市場(chǎng)格局可能會(huì)出現(xiàn)新的變化，沒有哪家車企能夠保證自己一定可以穩(wěn)居頭部位置。

新勢(shì)力頭部中誰更穩(wěn)？

大體來看，目前新勢(shì)力頭部已由理想、鴻蒙智行，轉(zhuǎn)變?yōu)榱闩堋Ⅷ櫭芍切小５诙蓐?duì)包括小鵬、小米和理想，蔚來則有些徹底掉隊(duì)的意思，卡在新勢(shì)力和傳統(tǒng)車企新能源品牌中間。

頭部新勢(shì)力中，零跑首度突破月銷5萬門檻，7月銷量達(dá)到50,129輛新車。如果按此勢(shì)頭進(jìn)展，零跑今年下半年銷量突破30萬輛幾乎板上釘釘；鴻蒙智行7月共交付47,752輛新車，其中問界貢獻(xiàn)了40,753輛新車，占比超85%。

第二梯隊(duì)中，小鵬交付36,717輛新車，創(chuàng)歷史新高，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)8個(gè)月銷量破3萬，表現(xiàn)愈發(fā)穩(wěn)定，主要原因在于MONA M03銷量持續(xù)維持高位；小米汽車首次突破3萬交付量，目前依舊受產(chǎn)能限制，如果沒有產(chǎn)能問題，小米目前已經(jīng)具備躋身頭部新勢(shì)力的實(shí)力；理想7月交付量為30,731輛，雖然在眾多新能源車企中，這個(gè)銷量數(shù)據(jù)依然很可觀，但對(duì)于理想自身來說，同比下降39.7%，環(huán)比下降16%的銷量趨勢(shì)，暴露出品牌的一些問題。

蔚來汽車7月共交付21,017輛新車，其中樂道L90和fierfly螢火蟲占據(jù)了38%的銷量，而蔚來品牌銷量則同比下降15%。從中可以看到，樂道新車對(duì)于蔚來品牌具有很強(qiáng)的沖擊力。

從近幾個(gè)月的銷量總結(jié)來看，零跑和小鵬處于較為穩(wěn)健的態(tài)勢(shì)，鴻蒙智行忽高忽低，理想銷量下滑嚴(yán)重，而蔚來則屬于另一種穩(wěn)定，銷量沒有起色的穩(wěn)定。

若要分析原因，可能在于新能源車后技術(shù)同質(zhì)化時(shí)代，進(jìn)入到了技術(shù)廉價(jià)化階段。通俗來說，在新能源車型上，實(shí)現(xiàn)低價(jià)越級(jí)，要比實(shí)現(xiàn)沖高來得更加容易。舉個(gè)例子，碳酸鋰價(jià)格下降為純電動(dòng)車解決了至少一半的成本訴求，而智駕軟硬件成本下降則解決了另一半的成本訴求。從這一點(diǎn)看，創(chuàng)始人朱江明兩年前的言論含金量還在提升，“汽車會(huì)遵循摩爾定律，以后中型SUV只要五萬元”。

作為高度電氣化產(chǎn)品，電子元器件更多，意味著更能遵循摩爾定律。目前新能源市場(chǎng)中，A級(jí)車型賣到10萬元以下的產(chǎn)品比比皆是，有些車型已經(jīng)賣到了7萬元以下。

從這里也更容易理解，為什么零跑能成為用戶購(gòu)車的新寵。從市場(chǎng)需求層面來看，如果無需過度追求性能，低價(jià)位新能源車型在功能性上完全能替代高價(jià)位車型，代步甚至是全家出游都能很好地滿足。只有在追求極致性能的情況下，一些車型才能體現(xiàn)出“貴的有道理”。

理想、蔚來還能回到第一陣營(yíng)？

新勢(shì)力中波動(dòng)最大的當(dāng)數(shù)理想，理想由巔峰月銷五萬輛，到現(xiàn)在剛剛超過三萬輛，理想的下滑幅度有目共睹。

近日，理想推出了首款純電SUV車型，按照理想官方的介紹，這款車有著包括轎車、SUV和MPV綜合下來的優(yōu)點(diǎn)。事實(shí)上，這更像是理想建立在i8身上的噱頭，而非真正意義上的能實(shí)現(xiàn)全品類車型的水準(zhǔn)。

從前期聲量來看，與幾個(gè)爆款產(chǎn)品對(duì)比，理想i8并不算大聲量產(chǎn)品，從上市后的表現(xiàn)來看，理想i8先后經(jīng)歷了“碰撞事件”和統(tǒng)一價(jià)格的動(dòng)作，這些現(xiàn)象讓人聯(lián)想到了此前的理想MEGA。

從數(shù)據(jù)上看，理想i8截至八月初的大定數(shù)據(jù)約不到5000單，如此表現(xiàn)也讓理想緊急調(diào)整銷售策略，將三款配置車型合并為一款，也就是只推出一個(gè)售價(jià)車型。這件事反映出兩個(gè)問題，一是由于已經(jīng)有MEGA在前，理想i8似乎并沒有激發(fā)用戶更大的興趣，二是理想i8能否成為L(zhǎng)系列車型銷量平替，或許也需要打個(gè)問號(hào)。

一定程度上來說，理想真正意義上在純電市場(chǎng)打出的第一槍，可能要“啞火”了。但也有不少人認(rèn)為，理想真正的走量車型在此后要上市的理想i6身上。根據(jù)理想i8的定價(jià)策略，i6很可能主攻25萬級(jí)純電SUV市場(chǎng)，市場(chǎng)反饋興許能比i8更好。

純電有沒有希望，是判斷理想接下來銷量走勢(shì)的重要因素。增程車型本身在新能源市場(chǎng)的滲透率不及插混和純電，而當(dāng)下越來越多的車企開始布局增程市場(chǎng)，包括上汽、廣汽甚至是小米等一系列車企都在布局增程產(chǎn)品的情況下，理想L系列在市場(chǎng)中的處境只會(huì)越來越艱難。

相比理想，蔚來近期的處境同樣艱難。理想受困于沒有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量的產(chǎn)品，蔚來則是無法很好地找到三大品牌的平衡點(diǎn)。

簡(jiǎn)單的說，樂道的低價(jià)高配對(duì)于蔚來品牌的沖擊較大，而firefly螢火蟲主打的精致小車，這個(gè)市場(chǎng)目前出現(xiàn)了幾款車型壟斷的局面，精致小車的標(biāo)簽就顯得相對(duì)小眾。

由7月銷量結(jié)構(gòu)不難看出，樂道L90上市后會(huì)對(duì)蔚來產(chǎn)生良性的銷量影響，firefly螢火蟲雖然定位小眾，但推出BaaS模式后，車價(jià)下降對(duì)其起量也有一定助力。目前最尷尬的反而是蔚來品牌，市場(chǎng)中純電車型的選擇愈發(fā)豐富，且出現(xiàn)兩極分化嚴(yán)重的情況，要么售價(jià)很高，逼近超豪華售價(jià)，要么極具性價(jià)比，蔚來品牌目前正處在這二者之間，目前更多的依靠品牌認(rèn)知維持銷量，若真考慮產(chǎn)品力和性價(jià)比，顯然樂道會(huì)更好。

總結(jié)而言，理想L系列腹背受敵，i系列打開市場(chǎng)并不容易，后續(xù)理想的難題可能是擺脫銷量下滑。蔚來則出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，想要在銷量上回到第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)三品牌平衡仍然是重點(diǎn)。